小型噴霧干燥機實驗過程中注意事項
隨著各類在線培訓平臺的風生水起，比如微課、千聊等培訓平臺崛起，儀器行業在線技術培訓的技術障礙已經不存在了。在線技術培訓以時間靈活和成本小為特點，可以避免舟車勞頓等各類問題，各類人群都可以參加。所以覆蓋面相比線下培訓更廣泛。唯一的問題是無法提供面對面交流的機會，所以很難產生有效互動。在線技術培訓雖然簡單易行，但是受眾小型噴霧干燥機的可控性難以掌握，客戶是否能夠全程參與也很難評估。這種方式要求受眾有極高的自主性。所以目前還不是普遍被接受的一種營銷方式。相比在線技術培訓，最近還興起了一種區域性聯盟培訓的方式，這種培訓是幾大廠家聯合對某區域內的經銷商銷售提供的。培訓主要面向經銷商銷售人員，是一種渠道開拓的方式。作為舉辦方和發起方，專門舉辦技術論壇，把相關領域的終端客戶邀請過來，一邊探討技術應用，一邊進行產品營銷和品牌營銷。以技術交流的名義行產品營銷之實，這招學術推廣目前在行業內已經被用得非常嫻熟了。客戶遠道而來，也是絕佳的客戶關系維護的機會。這種聯盟培訓方式，可以使某個產品快速提升渠道營銷力，畢竟區域經銷商的銷售人員是市場的第一道防線，攻克了他們，他們才有攻克終端客戶的可能。對于區域經銷商來說，通過培訓不斷學習產品知識，不斷深化對某個產品市場的認知，這種培訓有洗腦的功效，人都會自然的去賣自己最熟悉的產品。所以小型噴霧干燥機遇到客戶需求的時候，這些銷售會自然而然先推自己了解的品牌。強勢廠家和終端用戶的深度合作，這種效果最好。可以普及概念 ，通過技術支撐進行深度合作，有些會議檔次非常高，院長書記全部出馬，親自致辭。這種客戶支持效果是真是通過學術推廣方式實現的！強勢客戶的產品宣傳效果是顯而易見的，這些客戶都在某個領域有極大的影響力和話語權，可以影響眾多客戶的購買傾向。所以著名實驗室的儀器可能都是廠家半賣半送進去的，放在人家實驗室，獲得了一個可以長期展覽的機會。
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